找到罗文,找到加西亚——如何打造高执行力的营销团队

发布日期:2017-04-28    浏览次数:301

罗文的事迹通过《致加西亚的信》一书传遍了全世界并成为敬业、服从、执行力的象征。故事很简单,但其中却有着很多即使是今天也值得我们学习的地方:

所谓执行力指的是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力,是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力:对个人而言执行力就是办事能力,对团队而言执行力就是战斗力,对企业而言执行力就是经营能力。而衡量执行力的标准,对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务,对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标。

高执行力的营销团队一直是房地产营销中希望打造的,那么作为如何打造一个高执行力的团队呢,是不是人人都成为加西亚就可以呢?其实不尽然,打造高执行力的营销团队不是单纯的把信送给加西亚,而是要找到罗文,明确任务,团队协助,才能找到加西亚,最终完成任务。

一、要找到罗文,先要找到瓦格纳。在《把信送给加西亚》一书的开篇,美国总统麦金莱问情报局局长阿瑟·瓦格纳上校:“到哪里能找到把信送给加西亚的人?”上校迅速答道:“我有一个人——一个年轻的中尉,安德鲁·罗文。如果有人能把信送给加西亚,那么他就是罗文。”

所谓执行力不是盲目的授权及盲目的执行,选对正确的人攸关重要。作为管理者要打造高执行的营销团队,不是让每个人都成为罗文而是要根据每个人的特点,因人而异,找到最适合这个任务的人。执行力的第一个重要因素是找对正确的人,打造高执行力团队的第一个因素是知人善用。

二、把信送给的人叫加西亚。美国总统在找来罗文后,总统对他说的第一句话是“我选派你去完成一项神圣的使命——把信送给加西亚将军。”在《如何把信送给加西亚》一书中也写到了,罗文在见到总统之前,首先见到的是瓦格纳上校,瓦格纳已经事先提示罗文要坐去往牙买加的船,同时总统明确地对罗文说了加西亚进军可能在古巴东部的一个地方。这就是任务,作为管理者在布置任务时首先要明确任务的内容,不是模棱两可的,而是实实在在的,只有明确了任务,高执行力的人才能完成任务,否则将南辕北辙。执行力的第二个重要因素是明确的方向和目标,把信送给的人是加西亚而不是别人。

三、精密安排的路线和路上其他人的帮助。事实上,罗文并不是仅靠自己个人力量就把信送给了加西亚,根据书中罗文的自述,事实上罗文的行程早已被精心安排妥当,并有一个团队的力量在适当的时间适当的地点全力协助罗文:罗文在接收总统的命令后,瓦格纳上校安排军需官哈姆菲克斯把他安排到金斯顿上岸,然后乘坐阿迪伦达克号轮船前往牙买加,之后被安排乘坐马车见到了向导瓦西奥,在瓦西奥的护送下,又见到了瑞奥将军派来的卡斯特罗上校,之后瑞奥将军又派两百人的骑兵部队护送罗文,于是最终见到了加西亚将军并把总统的信带给了他。这一切都是源自一个团队的周密安排和无间配合。执行力的第三个重要因素就是高度协助的团队,只有团队相互合作,各出所长,才能成为真正的高执行的团队。

因此,要想打造高执行力的团队,首先是高执行的管理层以及完善的管理体系和工作氛围,其次是员工的执行力理念,再次是明确的任务和合适的人选,只有这样打造出来的团队才是真正高执行力的团队。