只有偏执狂才能生存

发布日期:2017-04-28    浏览次数:167

虽然进入静安集团已经2个月,但是由于前期一直在外地项目上驻场支援,导致新员工的入职培训迟迟未能参加。一直到上周末才能参加入职培训的我,在此感谢单昕老师的精彩培训,当然写这段文字不是为了做感谢信,只是介绍个背景。在此次的执行力培训中,我记住了一个词“对标”,对标管理除了作为经典的管理学方法外,对于我们的房地产营销也是值得借鉴的。

对标管理是指企业以行业内或行业外的一流企业作为标杆,从各个方面与标杆企业进行比较、分析、判断,通过学习他人的先进经验来改善自身的不足,从而赶超标杆企业,不断追求优秀业绩的良性循环过程(摘自百度百科)。从营销角度来说,操盘一个项目,我们需要不断的学习我们的对手,尤其是当地市场销售较好的楼盘,研究它的营销策略、价格策略、拓客方式乃至案场管理及推广语言等。这就需要我们营销人时时刻刻关注市场、关注竞品,要有敏锐的市场洞察力和敏感性,在一次次的学习中去实现超越对手,这让我想起了一句话“只有偏执狂才能生存”!

安迪·格鲁夫在《只有偏执狂才能生存》一书中说过,作为经营者,要时时警惕,处处留神,随时准备对企业外部环境的剧变即刻做出反应,否则即使你已经取得了成功,也会很快地遭到淘汰。格鲁夫认为,新的规则正在盛行,非同寻常的事,出乎意料之外的事随时可能发生,企业迟早会出现根本性的变化。导致这种变化的因素包括:实际竞争对手;潜在竞争对手;供应商和上游企业;客户和消费者;和本企业有关的互补性企业;关键技术等等。这些因素的影响力和动态变化均不受本企业的控制,却能制约企业经营的根本格局。其中任何一个发生剧变,竞赛的规则就会随之大变,竞争状况也就不可同日而语。这类剧变对成熟企业的风险最大。不少企业经营有年,内部管理井井有条,利润稳定,客户也稳固,貌似万事大吉,但要是这类力量朝不利的方向骤然膨胀,而企业面临突发事件不知或不善应对,顷刻之间就会分崩离析。因此,这种状况要求企业领导人能随时保持某种程度上的偏激心态,一旦危机显现,就能够抢占有利地位,捕捉机会或者逃离陷阱。

从营销人的角度更是如此,我们必须时刻关注政策、市场、竞品等等细微变化。好在市场发生变化时,能够及时应对,在竞品变化之前、在政策变化之前,及时调整项目的营销策略及营销手段,跑赢对手。当然这都是需要大量基础性工作的累计,例如日常的市调、每日的市场跟踪、竞品策略跟踪、政策跟踪等等,只有在大量详实且及时的数据基础上,我们的决策人才能做出最准确的判断及应对措施。

抱着怀疑一切的态度,只有那些总以为自己经营环境危机四伏并时刻关注各种“坏消息”的企业,才能免于灭亡(摘自大前研一《专业主义》)。这里的怀疑,这里的偏执就是一个心态,不是病态,而是一直积极的心态,积极的关注市场变化,积极关注对手的变化,从而积极的进行应对,这对于我们房地产营销也是十分必要的。